23982574Обновлено 22 ноября 2013Был(а) больше месяца назад


Работа в Белокурихе / Резюме / Продажи / Региональный менеджер
40 лет (родилась 08 апреля 1979), cостоит в браке, есть дети
Барнаул
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный / региональный менеджер, супервайзер, КАМ

не готова к командировкам
44 000

Опыт работы 9 лет и 6 месяцев

    • февраль 2013 – июнь 2013
    • 5 месяцев

    КАМ / специалист по работе с ключевыми клиентами

    GlaxoSmithKline Consumer Healthcare, Барнаул

    Обязанности:

    Развитие продаж брендов (зубных паст: Аквафреш, Пародонтакс, Сенсодин) компании GSK на территории Алтайского края. Работа с дистрибьютором по созданию стоков, разработка промо мероприятий, запуск и контроль акций через отделы продаж дистрибьютора. Разработки коммерческих предложений ключевым клиентам Алтайского края (Аникс, Форнстронг, Быстроном, Арси Дом, Савелий и т.п.) Предоставление всей необходимой отчетности для руководства компании. Достижения: заключение договоренности и начало отгрузки с АрсиДомом, проведение переговоров по сотрудничеству с ТС Аникс, листинг продукции в сеть. Причина ухода: семейные обстоятельства.
    • март 2011 – март 2013
    • 2 года и 1 месяц

    Супервайзер эксклюзивной команды торговых представителей

    Unilever FOOD Россия., Барнаул

    Обязанности:

    Согласование, выставление планов продаж и задач для команды торговых представителей, в подчинении 15 ТП, команды мерчендайзеров, в подчинении 10 человек. Подведение промежуточных итогов и корректировка целей для достижения конечных результатов. Аудит, и обучение торговых представителей работы в полях. Разработка мотивационных программ для сотрудников. Обеспечение взаимодействия коллектива с другими подразделениями компании. Контроль стоков на дистрибьюторе. Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров с ключевыми клиентами, контроль за дистрибуцией на вверенной территории, предоставление отчетности вышестоящему руководству на еженедельной-ежемесячной основе. Достижения: запуск дистрибьютора с 0, создание сплоченной, профессиональной, рабочей команды торговых представителей, выполнение всех показателей на 90-120% ежемесячно, развитие и рост дистрибуции, подключение всех ключевых игроков на рынке, увеличение объема продаж на 30-40%. Причина ухода: желание сменить сферу бизнеса.
    • август 2007 – март 2011
    • 3 года и 8 месяцев

    КАМ специалист по работе с ключевыми клиентами

    Unilever FOOD Россия., Барнаул

    Обязанности:

    Разработка коммерческих предложений и проведение переговоров с ключевыми клиентами г. Барнаула (Патэрсон, Пятерочка, Анникс, Раздолье, Тереза, Хорошее Настроение, 28 Апельсинов и др.); Контроль заказов, контроль дебиторской задолженности, увеличение объемов продаж, клиентской базы, контроль за дистрибуцией на вверенной территории; Подготовка и проведение презентаций и промоакций, направленных на увеличения объемов продаж, контроль результатов; Контроль работы мерчендайзеров, закрепленных за ключевыми клиентами, планирование и выставление приоритетов и задач, согласно требованиям и стандартам компании В подчинении 5 человек. Достижения на данной территории - развитие и рост дистрибуции, увеличение продаж на 50-60% за год.
    • февраль 2007 – август 2007
    • 7 месяцев

    Супервайзер розничной торговой команды г. Барнаула

    ООО "Объединенные Кондитеры" представители конд. фабрик Рот Фронт, Большевик, Бабаевский, Барнаул

    Обязанности:

    Штатный сотрудник, работа на территории дистрибьютора ООО "Русский Базар". Ключевые обязанности: планирование закупа продукции на склад дистрибьютора; Подбор и обучение единой рабочей команды ТП, подготовка и согласование планов продаж для командыТП, Согласование, контроль и обеспечение выполнения утвержденных планов (по объему продаж, по развитию клиентской базы, по др. целевым задачам), проведение планерок и контроль работы ТП (аудиты, полевое обучение, согласно стандартам компании), контроль дебиторской задолженности; В подчинении 7 человек. Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров с ключевыми клиентами, контроль за дистрибуцией на вверенной территории, предоставление отчетности вышестоящему руководству на еженедельной-ежемесячной основе. Достижения на данной территории - развитие и рост дистрибуции, подключение всех ключевых игроков на рынке, увеличение продаж на 40-50% за рабочий период.
    • декабрь 2005 – февраль 2007
    • 1 год и 3 месяца

    КАМ специалист по работе с ключевыми клиентами

    ООО "Большевик", производители кондитеркой продукции под ТМ Юбилейное, Причуда., Барнаул

    Обязанности:

    Штатный сотрудник, работала на территории дистрибьютора ООО "Русский продукт". Ключевые обязанности: ведение первичных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами, контроль заявок, оплаты задолженностей, выкладки, согласно приоритетам и стандартам компании, разработка и проведение промоактивностей в сети "Мария-Ра". Ведение переговоров по расширению листинга, ротации ассортимента в сети, расширению полочного пространства. Презентация новинок компании в сеть. Мониторинг сетей. Контроль работы мерчендайзеров. В подчинении 3 человека. Достижения- увеличение ассортиментной линейки продукции, расширение доли полочного пространства. Увеличение объема продаж на 40-70%.
    • январь 2004 – декабрь 2005
    • 2 года

    КАМ специалист по работе с ключевыми клиентами

    Европейская производственная компания "Галина Бланка", Барнаул

    Обязанности:

    Ведение первичных переговоров, подготовка и проведение промоактивностей, сбор и оформление заявок, мерчендайзинг, контроль дебиторской задолженности. Достижения - увеличение ассортиментной линейки продукции, увеличение объема продаж на 40-60% в ТС. Личностный рост за счет приобретения опыта и получение обучения в компании

Сертификаты, курсы

    • 2012

    Тренинг по развитию и повышению управленческих навыков

    ООО Юнилевер Русь
    • 2009

    Тренинг по основам продаж, работа с возражениями.

    ООО "Юнилевер Русь"
    • 2006

    Тренинг по основам продаж.

    ООО "Большевик"
    • 2004

    Тренинг по основам продаж.

    ООО "Галина Бланка"

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Опытный пользователь ПК (Excel, Word, Outlook, Internet), ведение переговоров на уровне первых лиц (в т.ч. с ключевыми клиентами), участие в организации промо-акций, высокие презентационные навыки, наличие аналитических и организаторских способностей. Водительский стаж 10 лет, права категории В, авто. Компьютерные навыки: Уверенный пользователь основных компьютерных программ (Word, Excel, Adobe Photoshop, Internet, Power Point).

Дополнительные сведения:

Активная жизненная позиция, оптимистичность, нацеленность на результат, лидерские качества, навыки управления людьми, работа в команде, само организованность, высокая работоспособность, нацеленность на результат, стремление к профессиональному росту.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Французский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто