4530642Обновлено 9 октябряБыл(а) на этой неделе


Работа в Белокурихе / Резюме / Топ-персонал / Исполнительный директор
42 года (родился 27 февраля 1977), cостоит в браке, есть дети
Барнаул, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор, директор по продажам, исполнительный директор, директор филиала

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 20 лет и 4 месяца

    • январь 2015 – декабрь 2016
    • 2 года

    Коммерческий директор

    ООО ВестЛи (ГК Санвест), Барнаул

    Обязанности:

    Торгово-производственная компания, в товарном портфеле которой имеются две собственные Торговые марки "Секреты Лан" и "Юкан"-средства гигиены, космицевтика, трансдермальные пластыри и подарочная упаковка. Основные функции и обязанности: Управление продажами на территории РФ. Вывод Компании на федеральный уровень. Увеличение объема продаж на 38% и показателя чистой прибыли Компании на 67%, снижение уровня ПДЗ в 2 раза. Внедрение системы CRM. Участие в разработке маркетинговых кампаний. Создание канала Е-commerce (http://secretslan.ru/) с нуля. Реорганизация структуры коммерческой службы, показателей KPI, системы мотивации сотрудников, ассортиментной матрицы, коммерческих условий сотрудничества с клиентами (отсрочки, бонусы, логистика, товарные кредиты и т. д.) и ценовой модели предприятия, что в итоге дало возможность достижения выше указанных показателей. Контрактное производство, в количестве 5-ти предприятий, располагается в Китае. Годовой товарооборот 300 млн/руб.
    • июль 2014 – январь 2015
    • 7 месяцев

    Директор Торгового Дома

    Русский Рыбный Дом, Москва

    Обязанности:

    Запуск Торгового Дома с "0", построение системы продаж, региональной дистрибуции, вход в федеральный и региональный ритейл (Х5; ГК Виктория/7-й Континент, Дикси; Spar; Вестер; Бахетле; Холидей)
    • декабрь 2012 – июнь 2014
    • 1 год и 7 месяцев

    Генеральный директор

    ООО Производственно-коммерческая фирма "АлтайПищеСнаб", Барнаул

    Обязанности:

    Мясо-переработка (собственный бизнес). Координация деятельности предприятия (с момента START UPа), формирование сбытовой системы с "0". Организация и контроль процесса продаж на территории РФ, работа с дистрибьюторами и ритейлом, наработка клиентской базы, выстраивание стратегии продаж и ценовой модели, формирование марочного портфеля, анализ рынка, бюджетирование. Штат сотрудников 34 человека. Оборот 50млн/год. 1. Управление активными продажами. 2. Анализ эффективности работы компании, постановка цели и задач согласно стратегии компании. 3. Развитие бизнеса компании во всех каналах сбыта (оптовом, розничном, сетевом канале и HORECa), в соответствии с политикой и стандартами компании. 4. Личные продажи в работе с ритейлом (Ашан, Лама, Роснефть, Спар). 5. Стратегическое и оперативное планирование и развитие продаж, обеспечение достижения целевых финансовых результатов. 6. Формирование ценовой политики. 7. Построение качественной и количественной дистрибьюции. 8. Контроль дебиторско-кредиторской задолженности. 9. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий. 10. Формирование команды отдела продаж. Внедрение системы мотивации для торгового отдела. 11. Разработка текущих и перспективных планов сбыта продукции. Управление ассортиментом компании. 12. Координация работы отделов организации: продажи, маркетинг, логистика, бугалтерия, кадры. 13. Внедрение системы CRM. 14. Поиск и мониторинг производственных площадок по регионам для изготовления продукции под СТМ.
    • май 2012 – декабрь 2012
    • 8 месяцев

    Коммерческий директор

    Альтаир-Агро, Барнаул

    Обязанности:

    Агропромышленный холдинг полного цикла, производство мясо-колбасной продукции. Увеличение продаж на 25%, увеличение маржинальной доходности на 7,5%, снижение ПДЗ на 26%, расширение АКБ, оптимизация марочного портфеля, построение ассортиментной матрицы, контроль планограмм, открытие фирменной розничной сети. Общая численность сотрудников 700 человек. Оборот 1,3 млрд/год.
    • сентябрь 2009 – март 2012
    • 2 года и 7 месяцев

    Руководитель департамента Региональных продаж/Дивизиональный директор

    Компания ПЕРСОНА (Барнаульский майонезный завод), Барнаул
    Производство и реализация кетчуповой, майонезной и соковой продукции.

    Обязанности:

    Организация и контроль процесса продаж в регионах/филиалах, работа с дистрибьюторами и ключевыми клиентами, расширение клиентской базы, выстраивание стратегии продаж, работа с ведущими федеральными и региональными ритейлерами (Ашан, Лента, Холидей, Гигант, Быстроном, Метро, Мария-Ра, Снегири, Лама, Окей, Пятерочка) формирование марочного портфеля, продвижение СТМ, анализ рынка. - формирование цен - формирование планов продаж торговых отделов - организация работы подчиненных - контроль выполнения планов Зона ответственности- СФО (Омск, Новосибирск, Красноярск, Абакан, Иркутск). Количество сотрудников в подчинении 65 человек. Оборот 2,4 млрд/год.
    • декабрь 2007 – апрель 2009
    • 1 год и 5 месяцев

    Руководитель отдела стратегического развития и маркетинга

    ООО «ПМ-Холдинг», Дилерский центр Мерседес, Форд, Барнаул

    Обязанности:

    Реклама, маркетинг, PR и Brand менеджмент, организация работы по кредитованию банками, страховым компаниям и корпоративным клиентам. Ежемесячное выполнение плановых показателей.
    • июль 2005 – июль 2007
    • 2 года и 1 месяц

    Исполнительный директор департамента регионального развития

    ООО «НСГ - РОСЭНЕРГО» (Национальная Страховая Группа), Барнаул

    Обязанности:

    Управление филиальной сетью (42 филиала по России), организация процесса продаж в регионах, подбор кадров в филиалах, бюджетирование и планирование, ведение административно-хозяйственной деятельности, структурирование. Расширение рынка и географии присутствия компании. И. О. директора филиала г. Пермь, Абакан. Директор филиала г. Саратов, Иркутск. Количество сотрудников 250 человек.
    • март 2002 – июль 2005
    • 3 года и 5 месяцев

    Начальник отдела по внешнеэкономической деятельности, затем генеральный директор

    ООО "Газнефтехимпром - Алтай", ООО "СибирьШина", ООО "СибТрансШина", Барнаул

    Обязанности:

    Оптовая торговля шинной продукцией. Заключение договоров с зарубежными партнерами, ведение и сопровождение внешнеэкономических сделок (запуск направления ВЭД с "0"), работа с банками, таможней и ТПП АК.
    • октябрь 1999 – март 2002
    • 2 года и 6 месяцев

    Заместитель директора по коммерческим вопросам

    ООО "4-ре Ореха"

    Обязанности:

    Изготовление, реализация столярных изделий и корпусной мебели, продажа пиломатериала по ВЭД (Казахстан, Киргизия).
    • ноябрь 1995 – август 1999
    • 3 года и 10 месяцев

    Торговый представитель, затем руководитель отдела продаж, затем заместитель генерального директора

    ООО "Денком", Барнаул

    Обязанности:

    Заключение договоров на поставку продукции (ТНП), работа с розничными и оптовыми точками торговли, расширение рынка сбыта бытовой химии и ТНП; изучение коньюнктуры рынка, анализ динамики и планирование продаж, конкурентов, работа с торговыми представителями, контроль дебиторской и кредиторской задолженности, финансы, подбор кадров, аудит региональных представительств.

Сертификаты, курсы

    • 2016

    «Эффективный трабл-шутинг» Олега Брагинского

    Магис-Бизнес
    • 2016

    «Маркетинг и продажи: передовые инструменты привлечения и удержания клиентов»

    Алексей Манихин
    • 2016

    «Как увеличить количество клиентов и повысить средний чек?»

    Илья Балахнин
    • 2016

    Тренды продаж 2016. Управляй эффективно.

    "Berner and Stafford" и "Business Life"
    • 2016

    «Повысить эффективность: сильные решения»

    Глеб Архангельский
    • 2015

    Простые ПреМудрости результативных продаж (В2В/В2С)

    ЦБО
    • 2014

    Технологии работы с дебиторской задолженностью

    Время перемен

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Увеличение объёмов продаж по региональным рынкам от 2.3 до 3.9 раз (период 2.5 года), построение дистрибуции. Работа с региональными и федеральными ритейлерами: Ашан, Лента, Пятерочка, Окей, Холидей, Лама, Мария-Ра, Гигант, Командор, Быстроном, Килограмм и тд. Целеустремленность, ответственность, амбициозность. Умение находить общий язык с оппонентом. Компьютерные навыки: пользователь

Дополнительные сведения:

Имеется опыт руководства коллективом от 250 чел., ведения переговорного процесса с первыми лицами организаций, развиты организаторские способности, добросовестность, ответственность, пунктуальность, нацеленность на результат. Коэффициент IQ 133. Активный отдых, чтение, рыбалка.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Портфолио

Ознакомиться с портфолио вы можете после авторизации.