5341618Обновлено 25 декабря 2018Был(а) больше месяца назад


Работа в Белокурихе / Резюме / Топ-персонал / Директор филиала
45 лет (родился 10 марта 1974), cостоит в браке, детей нет
Барнаул, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор филиала

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 17 лет и 5 месяцев

    • июнь 2017 – октябрь 2017
    • 5 месяцев

    Директор по продажам

    ООО "Образ жизни", Барнаул
    http://lifeway.su
    Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля) Масложировая продукция (производство) Мука, крупы (продвижение, оптовая торговля) Мука, крупы (производство)

    Обязанности:

    - формирование коммерческого отдела, включая подбор персонала; - разработка стратегии развития предприятия (коммерческая политика, ценообразование, работа в каналах сбыта, регламент по работе с ДЗ); - развитие и улучшение работы с существующими в клиентской базе оптовыми компаниями и розничными сетями; - активный поиск новых каналов сбыта, в том числе ВЭД. Анализ и определение наиболее важных и выгодных для компании клиентов. Ведение переговоров и заключение договоров с клиентами на максимально выгодных для компании условиях; - планирование производства, участие в улучшение ассортимента и качества выпускаемой продукции, создание новых конкурентоспособных видов продукции; - планирование и реализация маркетинговых мероприятий, участие в промо-акциях, участие в отраслевых выставках, оценка эффективности маркетинговых мероприятий; - разработка и внедрение бизнес-процессов по взаимодействию между службами предприятия - планирование и контроль движения товарного и денежного потока, анализ продаж, и в целом торгово-экономической деятельности предприятия. Отчетность; - контроль дебиторской задолженности.

    Достижения:

    Трудовые достижения при собеседовании.
    • февраль 2017 – март 2017
    • 2 месяца

    Коммерческий директор

    ООО ТД «Алтайская сказка», Барнаул
    http://www.altay-skazka.ru
    Макаронные изделия (продвижение, оптовая торговля) Макаронные изделия (производство) Мука, крупы (продвижение, оптовая торговля) Мука, крупы (производство)

    Обязанности:

    - разработка стратегии развития торгового дома, планов производства и продаж; - контроль и взаимодействие между службами предприятия; - оптимизация товарных запасов - предприятия, анализ и выбор поставщиков- логистика; - контроль и управление дебиторской задолженностью; - увеличение продаж и зоны покрытия, развитие клиентской базы, в том числе ВЭД; - работа с розничными сетями: ведение переговоров по оптимизации условий сотрудничества, заключение новых договорных отношений и др. - решение кадровых вопросов, формирование команды в рамках своей компетенции; - контроль плановых показателей, ценообразования и сбытовой политики; - - планирование и реализация маркетинговых мероприятий, участие в промо-акциях, участие в отраслевых выставках, оценка эффективности маркетинговых мероприятий; - тайм-менеджмент, постановка задач сотрудникам и контроль их выполнения.
    • март 2016 – январь 2017
    • 11 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО "Алтайхлеб", Барнаул
    http://altayhleb.ru
    Кондитерские изделия (производство) Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля) Полуфабрикаты, в том числе замороженные (производство) Хлебобулочные изделия (продвижение, оптовая торговля) Хлебобулочные изделия (произ-во)

    Обязанности:

    - организация, руководство и развитие оптовых продаж на территории России; - работа с федеральными и локальными сетями России; - достижение поставленных Руководством целевых показателей по объемам продаж; - участие в формировании стратегических и оперативных решений в области продаж; - выстраивание конструктивных взаимоотношений с Партнерами, повышение лояльности Партнеров, мотивация на долговременное сотрудничество; - принятие участия в разработке бизнес-планов в части обеспечения текущих и перспективных потребностей в сбыте продукции определенного качества, количества, ассортимента и номенклатуры; - контроль дебиторской задолженности; - анализ информации о состоянии рынка и перспективах развития. - формирование команды отдела продаж, мотивационные программы для персонала; - тайм-менеджмент: постановка задач сотрудникам, контроль их выполнения; - составление планов/отчетов о результатах работы отдела.

    Достижения:

    Трудовые достижения при собеседовании.
    • апрель 2014 – февраль 2016
    • 1 год и 11 месяцев

    Директор по продажам

    ООО"АКМЭ" (сырье для пищевой промышленности)
    http://www.akme.pro
    Пищевые концентраты (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Разработка, контроль ассортиментной и ценовой политики Компании; Планирование продаж, исполнение плановых показателей; Планирование, разработка, реализация мероприятий, направленных на увеличение каналов сбыта; Развитие дистрибьюторской сети; отслеживание торговой политики ключевых дистрибьюторов; Ведение переговоров с клиентами, расширение связей с деловыми партнерами; Оптимизация дебиторской задолженности; Разработка и реализация коммерческих условий соглашений, договоров; Контроль соблюдения условий заключенных договоров с клиентами; Взаимодействие с транспортными компаниями; Вывод и продвижение новых продуктов; Изучение тенденций развития рынка; Разработка системы мотивации сотрудников; Подготовка установленной отчетности, аналитика.

    Достижения:

    Трудовые достижения при собеседовании.
    • март 2013 – апрель 2014
    • 1 год и 2 месяца

    Консалтинговые услуги

    ООО, Барнаул

    Обязанности:

    Компания ООО «АМК+» - оптово-розничная продажа мяса и субпродуктов. Структура: Директор, менеджеры, собственная розница. Компания ООО «Сибирский продукт» (производство) - оптово-розничная продажа кедрового масла. Структура: Директор, коммерческий директор, менеджеры. Были решены следующие задачи: - --Оптимизация организационной структуры отдела, адекватной целям компании и требованиям рынка. - --Внедрение стандартов поведения в отделе продаж и взаимодействия с другими подразделениями компании. Оптимизация внутренних бизнес процессов. - --Внедрение основных организационно-управленческих документов: • Положение об отделе продаж. • Должностные инструкции сотрудников отдела продаж. • Техническая документация по продуктам и услугам. • Коммерческие условия продаж. Ресурсы и полномочия. • Документация коммерческого (договоры, бланки заказов и т. д.). • Политика региональных продаж. - -- Формы отчетно-плановых документов: • План работы сотрудников на отчетный период. • План продаж отдела в целом и сотрудников по клиентам, ассортименту. • Отчет менеджера о работе за отчетный период. • Отчет по продажам за отчетный период. • Отчет по потенциальным клиентам за отчетный период. • Бюджет продаж. • Основные сценарии продаж и сопровождения. • Клиентские сегменты (профили клиентов) и особенности работы с ними. - --Внедрение ключевых показателей эффективности (KPI) на уровне отдела продаж и менеджеров. - -- Оптимизация и развитие работающей системы мотивации. - -- Разработке плана маркетинга по направлениям: • Клиентская политика. • Продуктовая политика. • Ценовая политика.
    • июль 2012 – январь 2013
    • 7 месяцев

    Генеральный директор

    ООО "ТД Русьимпорт-Барнаул", Барнаул
    http://www.rusimport.ru
    Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Вино (производство)

    Обязанности:

    - определение стратегии развития компании для достижения целевых показателей по увеличению объема продаж и продвижения продукции на рынке Алтайского края и г. Новокузнецк. - руководство хозяйственной и оперативной (оптимизация бизнес-процессов, контроль документооборота) деятельностью организации. - обеспечение эффективного и целевого использования финансовых ресурсов, снижение потерь, контроль бухгалтерского и налогового учетов, своевременной сдачи отчетности в проверяющие органы. - управления персоналом: подбор кадров, постановка задач руководителям структурных подразделений, разработка системы мотивации, обеспечение безопасных и благоприятных условий труда для сотрудников. - определение ценовой политики организации, контроль дебиторской и кредиторской задолженности, отслеживание своевременного заказа товара. - взаимодействие с контролирующими, административными и разрешительными органами

    Достижения:

    Трудовые достижения при собеседовании.
    • июнь 2011 – июнь 2012
    • 1 год и 1 месяц

    Территориальный менеджер

    ООО «Русагро-Центр», Барнаул
    http://www.rusagrogroup.ru
    Сахар (продвижение, оптовая торговля) Сахар (производство)

    Обязанности:

    Основные обязанности: - организация и управление системой продаж в Алтайском крае, цель выполнения плана продаж и достижение требуемого уровня дистрибьюции; - косвенное управление командой подчинённых (команда дистрибьюторов); - контроль соблюдения финансовой дисциплины по взаиморасчетам с контрагентами; - обеспечение достижения заданного уровня дистрибьюции доли рынка на территории Алтайского края; - обеспечение маркетинговой поддержки продаж в Алтайском крае; - контроль за соблюдением ценовой модели на всех этапах продаж; - контроль поставки дистрибьютором на склады ответственного хранения.

    Достижения:

    Трудовые достижения при собеседовании.
    • июль 2010 – март 2011
    • 9 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО" Ариста" (филиал ООО "Новотек" г. Новосибирск)., Барнаул
    Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля) Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля) Макаронные изделия (продвижение, оптовая торговля) Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля) Мука, крупы (продвижение, оптова

    Обязанности:

    Основные обязанности: - управление продажами рынка FMCG (продукты питания, кондитерские изделия, напитки) в должности начальника отдела продаж. - руководство штатом из 20 человек, - организация работы, координация, контроль выполнения поставленных целей (по сбыту продукции). - постановка четких и выполнимых задач перед супервайзерами, торговыми представителями. - контроль выполнения супервайзерами поставленных задач. - контроль работы с ключевыми и сетевыми и сложными клиентами. - контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы. - участие в переговорах с первыми лицами компаний. - анализ и контроль дебиторской задолженности. - разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности. - контроль за выполнением планов продаж и развития и за увеличение количественной и качественной дистрибьюции на закрепленной территории.

    Достижения:

    Трудовые достижения при собеседовании.
    • октябрь 2008 – июль 2010
    • 1 год и 10 месяцев

    Директор по продажам

    ООО «Февраль сантехника», Барнаул
    Сантехника (продвижение, оптовая торговля) Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта

    Обязанности:

    Основные обязанности: - руководство штатом из 20 человек, - организация работы, координация, контроль выполнения поставленных целей. - формирование ценообразования компании. - контроль затрат в рамках бюджета, а так же, по возможности их экономия. - анализ эффективности работы - организации работы торговых представителей, - контроль дебиторской задолженности по компании, - организация продаж и логистики на территории Алтайского края, - планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции, - разработка и внедрение мероприятий направленных на увеличение прибыльности, - начисление заработной платы, - контроль за подготовкой и заключением договоров, соглашений и контрактов с покупателями продукции, - поиск, открытие и ведение собственных розничных торговых точек. Достижения: - формирование отдела продаж, - уменьшен срок возврата дебиторской задолженности до 7 дней, - открытие с нуля собственных розничных торговых точек.
    • ноябрь 2005 – октябрь 2008
    • 3 года

    Директор по продажам

    ОАО «Корпорация «Алтайспиртпром», Барнаул
    Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Безалкогольные напитки (производство) Вино (производство)

    Обязанности:

    Руководство штатом из 50 человек, - руководство отделом продаж в области реализации продукции на рынке г. Барнаула, Алтайского края и Республике Алтай, направленной на получении прибыли за счёт стабильного функционирования, - расширения сети клиентов, - поддержания деловой репутации Корпорации, - постоянный контроль и управление работой отдела продаж по г. Барнаулу и отдела региональных продаж по всем направлениям их деятельности, - контроль за подготовкой и заключением договоров, соглашений и контрактов с покупателями продукции, - оценка степени возможного риска, - контроль за выполнением договорных обязательств по поставкам продукции. Достижения: - реструктуризация отдела продаж, - увеличение рентабельности работы торговых представителей, - создание полноценной рабочей команды и увеличение доли рынка по Алтайскому краю, - уменьшен срок возврата дебиторской задолженности до 14 дней, - увеличение качественной дистрибуции по торговым точкам Алтайского края на 50-60%, - принимал участие в разработке и управлял программой по продвижению продукта собственной торговой марки.
    • сентябрь 2004 – ноябрь 2005
    • 1 год и 3 месяца

    Региональный бренд менеджер

    ЗАО «Бодегас Вальдепабло-Нева», Барнаул
    http://salvatore.ru
    Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Вино (производство)

    Обязанности:

    Основные обязанности: - планирование продаж на вверенной территории, - проведение тренингов для персонала дистрибутора, - контроль работы торговых представителей дистрибутора, - отслеживание деятельности конкурентов, - выведение на рынок нового бренда компании. Достижения: - увеличение общих продаж дистрибутора на 100% - залистовка в ключевых торговых сетях, - увеличение качественной дистрибуции по Алтайскому краю на 40%.
    • январь 2000 – сентябрь 2004
    • 4 года и 9 месяцев

    Менеджер отдела закупа

    ОАО «Корпорация «Алтайспиртпром», Барнаул
    Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Безалкогольные напитки (производство) Вино (производство)

    Обязанности:

    Основные обязанности: - формирование заказов на поставку ликероводочной продукции, минеральной воды, пиво. - ответственный за входящую сопроводительную документацию, связь с контролирующими и проверяющими организациями. - связь с транспортными организациями г. Барнаула (составление претензий, соглашений).

Сертификаты, курсы

    • 2002

    Сертификация продукции и услуг

    Алтайский Государственный Университет
    • 2000

    Испытание питьевой и минеральной воды

    Томский филиал Академии стандартизации, метрологии и сертификации (учебной) Госстандарта Р. Ф.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Опыт руководящей работы, контроль выполнения задач и целей организации, опыт управления коллективом; распределение прав, обязанностей и ответственности среди персонала; доведение целей до исполнителей, оценка результатов их работы; достижение поставленной цели, работа на результат; умение работать с людьми, а также с информацией и документами, этика общения. Компьютерные навыки: • Word, • Exсel, • 1:С, •СПС Консультант +, • Интернет и др. Свободно владею персональным компьютером как пользователь, оргтехникой.

Дополнительные сведения:

Готов к переезду. Свободно владею персональным компьютером как пользователь, оргтехникой. Имею водительские права кат. «В», личный автомобиль, стаж вождения - 16 лет. Аналитический склад ума, работоспособность, способность к прогнозированию, настойчивость, коммуникабельность, ответственность, исполнительность, организаторские способности, разрешение конфликтных ситуаций, целеустремленность, легко обучаем, стрессоустойчивость, способность к правильной убедительной мотивации, умение добиваться результата, чувство юмора. Спорт, туризм, рыбалка.

Иностранные языки

  • Немецкий язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто