25900653Обновлено 4 октября 2016Был(а) больше месяца назад


Работа в Белокурихе / Резюме / Топ-персонал / Руководитель коммерческого отдела
40 лет (родился 30 августа 1979)
Барнаул
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор филиала, Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж

полная занятость, не готов к командировкам
85 000

Опыт работы 10 лет и 6 месяцев

    • май 2014 – август 2016
    • 2 года и 4 месяца

    Директор филиала

    ООО Юником-Сибирь,Оптовая продажа автозапчастей, автомобильной химии и автоаксессуаров (ассортимент более 30 000 артикулов)., Барнаул

    Обязанности:

    Открытие филиала с нуля на базе представительства. Поиск и найм сотрудников (15 человек), обучение, ввод в должность, адаптация в коллективе. Разработка и защита стратегии развития филиала до 2018 года (клиентская база по типам бизнеса-автомобильная розница, Интернет-магазины, СТО, валовая прибыль, валовая рентабельность). Планирование и организация работы филиала - разработка и выставление планов по продажам продукции на каждого менеджера (кол-во клиентов, валовая прибыль, валовая рентабельность) и филиала в целом на месяц, год, на год вперед. Разработка системы мотивации менеджеров. Планирование и защита бюджета (прибыль, затраты) перед акционерами на календарный год. Разработка и проведение рекламных компаний, анализ рекламных затрат и их оптимизация. Расширение рынка сбыта продукции. Мониторинг рынка продукции конкурентов, анализ рынка сбыта, своевременное реагирование на изменение ситуации на рынке. Формирование оптимального складского запаса продукции более 30 000 артикулов, разработка эффективного логистического цикла (оборачиваемость товарных запасов), своевременная доставка по торговым точкам региона. Построение взаимодействия филиала со службами компании (руководство, отдел бренд - менеджеров, бухгалтерия, отдел поставок, склад, отдел маркетинга). Полная материальная ответственность (денежные средства, инкассация в банк, основные средства, оборудование). Составление и предоставление руководству полного отчета о деятельности филиала (продажи, мероприятия, выполнение поставленных задач). Участие в проектах, направленных на эффективность работы компании в целом. Выполнение показателей по затратам в зависимости от объемов продаж. Достижения:1) Рост активной клиентской базы 2015 год-прирост более 100 клиентов, 2016 год- прирост более 120 клиентов. 2) Увеличение объемов продаж 2014 - прирост 30%, 2015 - 30%, 2016 год-40% 3) Разработка и запуск в работу по всей компании 4-х крупных проектов связанных с эффективным планированием и выполнением поставленных планов. 4) По итогам 2015 года филиал был признан лучшим филиалом по компании среди 12 филиалов.
    • апрель 2013 – март 2014
    • 1 год

    Генеральный директор

    ООО "АРВ-Барнаул" Дом паркета и дверей, Барнаул

    Обязанности:

    Продажа деревянных напольных покрытий (инженерная доска, паркетная доска, штучный паркет, художественный паркет, массивная доска), итальянские двери. Открытие филиала с нуля, поиск помещения, регистрация юридического лица, проведение и полный контроль ремонта помещения, оформление торгового зала. Подбор и прием на работу персонала. Обучение персонала продукту компании. Разработка и планирование бюджета на год, защита бюджета перед акционерами компании. Разработка и проведение рекламных компаний, анализ рекламных затрат и их оптимизация. Разработка и проведение мероприятий по увеличению клиентской базы (архитекторы и дизайнеры, строители, федеральные объекты, крупные застройщики). Привлечено более 200 клиентов. Расширение рынка сбыта (Бийск, Белокуриха, Горно-Алтайск). Мониторинг рынка конкурентов, анализ рынка сбыта. Формирование складского запаса продукции, оптимизация логистики. Построение работы по взаимодействию филиала со службами компании (бухгалтерия, отдел поставок, склад, отдел маркетинга). Ведение бухгалтерии, полная материальная ответственность (денежные средства, инкассация, основные средства). Составление и предоставление руководству полного отчета о деятельности филиала (продажи, мероприятия, выполнение планов). Достижения: выполнение планов продаж со 2-го месяца работы, ежемесячный прирост поступления денежных средств, ежемесячное увеличение клиентской базы на 10-15 клиентов. Выполнение поставленных задач.
    • май 2007 – апрель 2013
    • 6 лет

    Менеджер

    ООО "Паркет-Холл-Центр", Барнаул

    Обязанности:

    Продажа напольных покрытий (ламинат, паркетная доска, штучный паркет), продажа и аренда паркетно-шлифовальных машин. Развитие продаж по профильному направлению со дня открытия компании. Ежегодное выполнение планов на 100 и более процентов. Наработка клиентской базы с нуля. Работа со строительными компаниями, строителями, архитекторами и дизайнерами. Работа с розничными покупателями. За период работы привлечено порядка 300 клиентов. Работа с федеральными объектами, получены заказы по объектам спорткомплекс "Победа", Молодежный театр Алтая. Расширение рынка сбыта (Бийск, Белокуриха, Горно-Алтайск, Рубцовск) привлечено более 100 клиентов. Ежегодное планирование и разработка рекламных мероприятий, участие в планировании годового бюджета. Регулярный анализ ситуации на рынке сбыта, мониторинг цен на товары и услуги. Работа с претензиями от покупателями, разрешение конфликтных ситуаций. Контроль и поддержание актуальности выставочных образцов. Планирование и поддержание оптимального складского запаса продукции, логистика товара, работа с транспортными компаниями. Наработка с нуля клиентской базы по аренде и продажам паркетно-шлифовального оборудования (за период работы более 200 клиентов). Ведение первичной бухгалтерии с поставщиками и покупателями. Исполнение обязанностей директора филиала на период его отсутствия. Достижения: получение 1-й (высшей) категории по уровню знания продукции и работе с клиентами, с занесением благодарности от руководства компании в трудовую книжку.
    • январь 2006 – март 2007
    • 1 год и 3 месяца

    Заместитель руководителя отдела, руководитель отдела

    Пава, Барнаул

    Обязанности:

    Разработка и проведение мероприятий по увеличению объёмов продаж фасованной продукции (мука, крупы) по всем регионам России. За период работы увеличение объёмов с 15000 тн/мес до 7000 тн/мес. Расширение рынка сбыта по городам России, порядка 10 новых городов. Полный контроль и планирование работы региональных представителей, разработка системы мотивации. Работа с крупными торговыми сетями России (Кировский, Магнит, Пятерочка). Увеличение числа сетей с 10 до 18. Контроль работы менеджеров, помощь в увеличении объемов продаж, выезд в командировки. Ежедневное получение отчетов от менеджеров, консолидация в общую картину, предоставление отчетов руководству компании. Работа по увеличению объёмов продаж в филиалах компании (15 филиалов).

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Легкость в общении с людьми, аккуратность, целеустремленность. Опытный пользователь ПК:AXAPTA, КЛИЕНТКОММУНИКАТОР, КАШЕ, OFFICE, 1С.

Дополнительные сведения:

Личный автомобиль женат, дочь-2002г.р., сын - 2008г.р Хобби - спорт

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый