5341259Обновлено 25 декабря 2018Был(а) больше месяца назад


Работа в Белокурихе / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
45 лет (родился 10 марта 1974), cостоит в браке, детей нет
Барнаул, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор / Коммерческий директор по продажам

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 17 лет и 5 месяцев

    • июнь 2017 – октябрь 2017
    • 5 месяцев

    Директор по продажам

    ООО "Образ жизни", Барнаул
    Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля) Масложировая продукция (производство) Мука, крупы (продвижение, оптовая торговля) Мука, крупы (производство)

    Обязанности:

    - формирование коммерческого отдела, включая подбор персонала; - разработка стратегии развития предприятия (коммерческая политика, ценообразование, работа в каналах сбыта, регламент по работе с ДЗ); - развитие и улучшение работы с существующими в клиентской базе оптовыми компаниями и розничными сетями; - активный поиск новых каналов сбыта, в том числе ВЭД. Анализ и определение наиболее важных и выгодных для компании клиентов. Ведение переговоров и заключение договоров с клиентами на максимально выгодных для компании условиях; - планирование производства, участие в улучшение ассортимента и качества выпускаемой продукции, создание новых конкурентоспособных видов продукции; - планирование и реализация маркетинговых мероприятий, участие в промо-акциях, участие в отраслевых выставках, оценка эффективности маркетинговых мероприятий; - разработка и внедрение бизнес-процессов по взаимодействию между службами предприятия - планирование и контроль движения товарного и денежного потока, анализ продаж, и в целом торгово-экономической деятельности предприятия. Отчетность; - контроль дебиторской задолженности.

    Достижения:

    Трудовые достижения при собеседовании.
    • февраль 2017 – март 2017
    • 2 месяца

    Коммерческий директор

    ООО ТД «Алтайская сказка», Барнаул
    Макаронные изделия (продвижение, оптовая торговля) Макаронные изделия (производство) Мука, крупы (продвижение, оптовая торговля) Мука, крупы (производство)

    Обязанности:

    - разработка стратегии развития торгового дома, планов производства и продаж; - контроль и взаимодействие между службами предприятия; - оптимизация товарных запасов - предприятия, анализ и выбор поставщиков- логистика; - контроль и управление дебиторской задолженностью; - увеличение продаж и зоны покрытия, развитие клиентской базы, в том числе ВЭД; - работа с розничными сетями: ведение переговоров по оптимизации условий сотрудничества, заключение новых договорных отношений и др. - решение кадровых вопросов, формирование команды в рамках своей компетенции; - контроль плановых показателей, ценообразования и сбытовой политики; - - планирование и реализация маркетинговых мероприятий, участие в промо-акциях, участие в отраслевых выставках, оценка эффективности маркетинговых мероприятий; - тайм-менеджмент, постановка задач сотрудникам и контроль их выполнения.

    Достижения:

    Трудовые достижения при собеседовании.
    • март 2016 – январь 2017
    • 11 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО "Алтайхлеб", Барнаул
    Кондитерские изделия (производство) Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля) Полуфабрикаты, в том числе замороженные (производство) Хлебобулочные изделия (продвижение, оптовая торговля) Хлебобулочные изделия (произ-во)

    Обязанности:

    - организация, руководство и развитие оптовых продаж на территории России; - работа с федеральными и локальными сетями России; - достижение поставленных Руководством целевых показателей по объемам продаж; - участие в формировании стратегических и оперативных решений в области продаж; - выстраивание конструктивных взаимоотношений с Партнерами, повышение лояльности Партнеров, мотивация на долговременное сотрудничество; - принятие участия в разработке бизнес-планов в части обеспечения текущих и перспективных потребностей в сбыте продукции определенного качества, количества, ассортимента и номенклатуры; - контроль дебиторской задолженности; - анализ информации о состоянии рынка и перспективах развития. - формирование команды отдела продаж, мотивационые программы для персонала; - тайм-менеджмент: постановка задач сотрудникам, контроль их выполнения; - составление планов/отчетов о результатах работы отдела.

    Достижения:

    Трудовые достижения при собеседовании.
    • апрель 2014 – февраль 2016
    • 1 год и 11 месяцев

    Директор по продажам

    ООО"АКМЭ" (сырье для пищевой промышленности), Барнаул
    Пищевые концентраты (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Разработка, контроль ассортиментной и ценовой политики Компании; Планирование продаж, исполнение плановых показателей; Планирование, разработка, реализация мероприятий, направленных на увеличение каналов сбыта; Развитие дистрибьюторской сети; отслеживание торговой политики ключевых дистрибьюторов; Ведение переговоров с клиентами, расширение связей с деловыми партнерами; Оптимизация дебиторской задолженности; Разработка и реализация коммерческих условий соглашений, договоров; Контроль соблюдения условий заключенных договоров с клиентами; Взаимодействие с транспортными компаниями; Вывод и продвижение новых продуктов; Изучение тенденций развития рынка; Разработка системы мотивации сотрудников; Подготовка установленной отчетности, аналитика.

    Достижения:

    Трудовые достижения при собеседовании.
    • март 2013 – апрель 2014
    • 1 год и 2 месяца

    Консалтинговые услуги

    ООО, Барнаул

    Обязанности:

    Компания ООО «АМК+» - оптово-розничная продажа мяса и субпродуктов. Структура: Директор, менеджеры, собственная розница. Компания ООО «Сибирский продукт» (производство) - оптово-розничная продажа кедрового масла. Структура: Директор, коммерческий директор, менеджеры. Были решены следующие задачи: - --Оптимизация организационной структуры отдела, адекватной целям компании и требованиям рынка. - --Внедрение стандартов поведения в отделе продаж и взаимодействия с другими подразделениями компании. Оптимизация внутренних бизнес процессов. - --Внедрение основных организационно-управленческих документов: • Положение об отделе продаж. • Должностные инструкции сотрудников отдела продаж. • Техническая документация по продуктам и услугам. • Коммерческие условия продаж. Ресурсы и полномочия. • Документация коммерческого (договоры, бланки заказов и т. д.). • Политика региональных продаж. - -- Формы отчетно-плановых документов: • План работы сотрудников на отчетный период. • План продаж отдела в целом и сотрудников по клиентам, ассортименту. • Отчет менеджера о работе за отчетный период. • Отчет по продажам за отчетный период. • Отчет по потенциальным клиентам за отчетный период. • Бюджет продаж. • Основные сценарии продаж и сопровождения. • Клиентские сегменты (профили клиентов) и особенности работы с ними. - --Внедрение ключевых показателей эффективности (KPI) на уровне отдела продаж и менеджеров. - -- Оптимизация и развитие работающей системы мотивации. - -- Разработке плана маркетинга по направлениям: • Клиентская политика. • Продуктовая политика. • Ценовая политика.
    • июль 2012 – январь 2013
    • 7 месяцев

    Генеральный директор

    ООО "ТД Русьимпорт-Барнаул", Барнаул
    Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Вино (производство)

    Обязанности:

    Обязанности: - определение стратегии развития компании для достижения целевых показателей по увеличению объема продаж и продвижения продукции на рынке Алтайского края и г. Новокузнецк. - руководство хозяйственной и оперативной (оптимизация бизнес-процессов, контроль документооборота) деятельностью организации. - обеспечение эффективного и целевого использования финансовых ресурсов, снижение потерь, контроль бухгалтерского и налогового учетов, своевременной сдачи отчетности в проверяющие органы. - управления персоналом: подбор кадров, постановка задач руководителям структурных подразделений, разработка системы мотивации, обеспечение безопасных и благоприятных условий труда для сотрудников. - определение ценовой политики организации, контроль дебиторской и кредиторской задолженности, отслеживание своевременного заказа товара. - взаимодействие с контролирующими, административными и разрешительными органами

    Достижения:

    Трудовые достижения при собеседовании.
    • июнь 2011 – июнь 2012
    • 1 год и 1 месяц

    Территориальный менеджер

    ООО «Русагро-Центр», Барнаул
    Сахар (продвижение, оптовая торговля) Сахар (производство)

    Обязанности:

    Основные обязанности: - организация и управление системой продаж в Алтайском крае, цель выполнения плана продаж и достижение требуемого уровня дистрибьюции; - косвенное управление командой подчинённых (команда дистрибьюторов); - контроль соблюдения финансовой дисциплины по взаиморасчетам с контрагентами; - обеспечение достижения заданного уровня дистрибьюции доли рынка на территории Алтайского края; - обеспечение маркетинговой поддержки продаж в Алтайском крае; - контроль за соблюдением ценовой модели на всех этапах продаж; - контроль поставки дистрибьютором на склады ответственного хранения.

    Достижения:

    Трудовые достижения при собеседовании.
    • июль 2010 – март 2011
    • 9 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО "Ариста"(филиал компании Новотек г.Новосибирск), Барнаул
    Кондитерские изделия (продвижение)

    Обязанности:

    Основные обязанности: - управление продажами рынка FMCG (продукты питания, напитки) в должности начальника отдела продаж. - руководство штатом из 20 человек, - организация работы, координация, контроль выполнения поставленных целей (по сбыту продукции). - постановка четких и выполнимых задач перед супервайзерами, торговыми представителями. - контроль выполнения супервайзерами поставленных задач. - контроль работы с ключевыми и сетевыми и сложными клиентами. - контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы. - участие в переговорах с первыми лицами компаний. - анализ и контроль дебиторской задолженности. - разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности. - контроль за выполнением планов продаж и развития и за увеличение количественной и качественной дистрибьюции на закрепленной территории.

    Достижения:

    Трудовые достижения при собеседовании.
    • октябрь 2008 – июль 2010
    • 1 год и 10 месяцев

    Директор по продажам

    ООО «Февраль сантехника», Барнаул
    Оптовая торговля сантехническими изделиями

    Обязанности:

    Основные обязанности: - руководство штатом из 20 человек, - организация работы, координация, контроль выполнения поставленных целей. - формирование ценообразования компании. - контроль затрат в рамках бюджета, а так же, по возможности их экономия. - анализ эффективности работы - организации работы торговых представителей, - контроль дебиторской задолженности по компании, - организация продаж и логистики на территории Алтайского края, - планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции, - разработка и внедрение мероприятий направленных на увеличение прибыльности, - начисление заработной платы, - контроль за подготовкой и заключением договоров, соглашений и контрактов с покупателями продукции, - поиск, открытие и ведение собственных розничных торговых точек. Достижения: - формирование отдела продаж, - уменьшен срок возврата дебиторской задолженности до 7 дней, - открытие с нуля собственных розничных торговых точек.
    • ноябрь 2005 – октябрь 2008
    • 3 года

    Директор по продажам

    ОАО «Корпорация «Алтайспиртпром», Барнаул
    Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Вино (производство)

    Обязанности:

    Руководство штатом из 50 человек, - руководство отделом продаж в области реализации продукции на рынке г. Барнаула, Алтайского края и Республике Алтай, направленной на получении прибыли за счёт стабильного функционирования, - расширения сети клиентов, - поддержания деловой репутации Корпорации, - постоянный контроль и управление работой отдела продаж по г. Барнаулу и отдела региональных продаж по всем направлениям их деятельности, - контроль за подготовкой и заключением договоров, соглашений и контрактов с покупателями продукции, - оценка степени возможного риска, - контроль за выполнением договорных обязательств по поставкам продукции. Достижения: - реструктуризация отдела продаж, - увеличение рентабельности работы торговых представителей, - создание полноценной рабочей команды и увеличение доли рынка по Алтайскому краю, - уменьшен срок возврата дебиторской задолженности до 14 дней, - увеличение качественной дистрибуции по торговым точкам Алтайского края на 50-60%. - принимал участие в разработке и управлял программой по продвижению продукта собственной торговой марки.
    • сентябрь 2004 – ноябрь 2005
    • 1 год и 3 месяца

    Региональный бренд менеджер

    ЗАО «Бодегас Вальдепабло-Нева», Барнаул
    Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Вино (производство)

    Обязанности:

    Основные обязанности: - планирование продаж на вверенной территории, - проведение тренингов для персонала дистрибутора, - контроль работы торговых представителей дистрибутора, - отслеживание деятельности конкурентов, - выведение на рынок нового бренда компании. Достижения: - увеличение общих продаж дистрибутора на 100% - залистовка в ключевых торговых сетях, - увеличение качественной дистрибуции по Алтайскому краю на 40%.
    • январь 2000 – сентябрь 2004
    • 4 года и 9 месяцев

    Менеджер отдела закупа

    ОАО «Корпорация «Алтайспиртпром», Барнаул
    Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Вино (производство)

    Обязанности:

    Основные обязанности: - формирование заказов на поставку ликероводочной продукции, минеральной воды, пиво. - ответственный за входящую сопроводительную документацию, связь с контролирующими и проверяющими организациями. - связь с транспортными организациями г. Барнаула (составление претензий, соглашений).

Сертификаты, курсы

    • 2002

    Сертификация продукции и услуг

    Алтайский Государственный Университет
    • 2000

    Испытание питьевой и минеральной воды

    Томский филиал Академии стандартизации, метрологии и сертификации (учебной) Госстандарта Р. Ф.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Опыт руководящей работы, контроль выполнения задач и целей организации, опыт управления коллективом; распределение прав, обязанностей и ответственности среди персонала; доведение целей до исполнителей, оценка результатов их работы; достижение поставленной цели, работа на результат; умение работать с людьми, а также с информацией и документами, этика общения. Компьютерные навыки: • Word, • Exсel, • 1:С, •СПС Консультант +, • Интернет и др. Свободно владею персональным компьютером как пользователь, оргтехникой.

Дополнительные сведения:

Готов к переезду. Свободно владею персональным компьютером как пользователь, оргтехникой. Имею водительские права кат. «В», личный автомобиль, стаж вождения - 16 лет. Аналитический склад ума, работоспособность, способность к прогнозированию, настойчивость, коммуникабельность, ответственность, исполнительность, организаторские способности, разрешение конфликтных ситуаций, целеустремленность, легко обучаем, стрессоустойчивость, способность к правильной убедительной мотивации, умение добиваться результата, чувство юмора. Спорт, туризм, рыбалка.

Иностранные языки

  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто